§ 6. Внешнеэкономические сделки компенсационного характера

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 

Компенсационные сделки являются одной из правовых форм

международной купли-продажи товаров, а также экспортно-импор-

тных операций в рамках осуществления производственного и науч-

но-технического сотрудничества.

Сделки, заключаемые во встречной торговле, весьма разно-

образны и классифицируются в зависимости от характера взаим-

ных встречных обязательств, форм компенсации поставок и сроков

их исполнения.

Компенсационные сделки чаще всего имеют место в следую-

щих случаях:

- при безвалютном обмене товарами и услугами;

- при встречных закупках продукции экспортерами на часть

стоимости экспорта;

- при сбыте новых моделей оборудования с одновременным

выкупом устаревшей техники;

- при комплектации импортируемого оборудования частями и

деталями, выпускаемыми предприятием, построенным в стране-

импортере;

- при переработке сырья, добытого в одной стране производ-

ственными мощностями другой страны, когда стоимость перера-

ботки и транспортировки оплачивается дополнительными постав-

ками сырья.

Необходимость таких сделок обусловливается прежде всего

неконвертируемостью национальной валюты и дефицитом СКВ.

Наиболее удобным оформлением внешнеторговых сделок в

рамках международной встречной торговли является рамочное

соглашение, в пределах которого заключаются индивидуальные

договоры. Рамочное соглашение, называемое иногда соглаше-

нием о встречной торговле, представляет собой договор, кото-

рый при определенных условиях может получить принудительную

защиту в праве. В нем содержится определение взаимных обяза-

тельств сторон, спецификация товаров, поставляемых в порядке

встречной торговли, указание на способ исчисления их стоимости. Кроме того, определяется порядок оплаты, а также урегули-

рование сальдо – в течение отдельного периода или по истечении

срока действия соглашения. Рамочное соглашение допускает ис-

полнение обязательств экспортера через его филиалы или дове-

ренные ему фирмы, а также передачу экспортных обязательств

третьему лицу (например, торговому дому, выступающему в ка-

честве принципала – основного должника в обязательстве) для

реализации товаров по встречным закупкам на рынке страны, ука-

занной в соглашении.

Помимо этого, рамочное соглашение обеспечивает взаимную

увязку непосредственно договоров купли-продажи, заключаемых

в рамках этого соглашения. Это может означать, например, что

обязательства экспортера вступают в силу только после заключе-

ния основного экспортного контракта или после представления им-

портером – продавцом по встречной закупке – гарантии исполне-

ния. В таких случаях в специальное дополнение к рамочному со-

глашению должны быть включены все условия непосредственно

международного договора купли-продажи товаров.

Однако заключение прямого (непосредственного) договора не

всегда целесообразно, например, при долгосрочном договоре под-

ряда на строительство, где положение о встречных поставках вхо-

дит в его состав.

Наиболее типичными разновидностями компенсационных сде-

лок в международной торговле являются:

- бартерные, осуществляемые на безвалютной основе;

- коммерческие, называемые иначе встречными закупка-

ми или торговой компенсацией и производимые с оценкой сто-

имости;

- сделки на основе компенсационного сотрудничества (промыш-

ленная компенсация).

Бартерные операции представляют собой простой обмен то-

варами или услугами (товарообменные операции) без учета их де-

нежной стоимости. Такие операции реализуются через договор бар-

тера, который иногда в международной деловой практике называ-

ют компенсационным договором ввиду того, что поставка товара

одной стороной осуществляется «в компенсацию» поставки другой

стороны. Невыполнение одним партнером обязательств по постав-

ке в соответствии с договором может явиться основанием невы-

полнения обязательств другим контрагентом.

Как правило, в договоре бартера стороны согласовывают мо-

мент перехода права собственности на товары, поставляемые в пользу каждой из сторон. Надо отметить, что во многих западных

странах правила оформления бартерного договора недостаточно

определенны. Например, в Англии он базируется на положении За-

кона о поставке товаров и предоставлении услуг 1952 г., что позво-

ляет распространять правила договора купли-продажи и на договор

бартера. Отсутствие детального регулирования указанных догово-

ров в праве многих стран объясняется тем, что в международной

практике преимущества торговли по бартеру оцениваются весьма

невысоко. Более того, она противоречит разработанной ГАТТ и

ОЭСР (Организацией экономического сотрудничества и развития)

концепции открытой торговли, основанной на принципах денежных

расчетов.

Торговые компенсационные сделки на коммерческой

основе отличаются от бартера более сложным договорным регу-

лированием. Такие операции реализуются двумя путями.

1. Через соглашение, по которому экспортер заключает от-

дельный контракт на поставку товара иностранному покупателю,

одновременно обязуясь закупить определенный объем товара в

стране импортера. Таким образом, здесь имеют место два догово-

ра купли-продажи – экспорта и встречной закупки. Будет ли встреч-

ная закупка осуществлена на всю стоимость экспорта или только

на его часть, зависит от условий соглашения сторон. В последнем

варианте разница возмещается иностранным покупателем в форме

наличных расчетов или дополнительной эквивалентной поставки

товаров. Средства защиты сторон по экспортной поставке и встреч-

ной закупке в случае нарушения или неисполнения контракта те же,

что и по договору купли-продажи.

2. Помимо соглашения о встречной поставке, компенсацион-

ные сделки с оценкой стоимости могут быть оформлены единым

контрактом купли-продажи, который представляет взаимосвязан-

ные обязательства сторон, зависящие друг от друга. Для таких

договоров характерны два важных момента. Первый связан с про-

блемой урегулирования сальдо платежей в пользу одной из сторон,

что требует открытия счета для взаимных расчетов. Отражаемые

на этом счете стоимость бартерной сделки и сальдо позволяют по

окончании сделки возместить разницу одной из сторон. Второй не

менее важный момент связан с проблемой дальнейшего способа

распоряжения полученными от импортера товарами. В контракте

необходимо четко обозначить, будет ли экспортер сбывать их сам

или прибегнет к услугам третьей стороны путем заключения от-

дельной сделки. Таким образом, компенсационные сделки на коммерческой основе могут включать сделки с частичной или полной

компенсацией на двух- или трехсторонней основе.

Значительную помощь при составлении контракта может ока-

зать «Правовое руководство ЮНСИТРАЛ по международным

встречным торговым сделкам» 1992 г.

Компенсационные сделки на основе производственно-

го сотрудничества осуществляются в рамках поставок комп-

лектного оборудования и реализуются через компенсационные со-

глашения. Они предполагают обязательства экспортера по обес-

печению поставки оборудования и технологий на основе

долгосрочных кредитов, расчеты за которые осуществляются

готовой продукцией предприятий или иных объектов, построен-

ных в стране импортера. Часто от экспортера требуется не толь-

ко построить, но и оборудовать предприятие, которое впоследствии

будет производить отдельные компоненты комплектующих или

обеспечивать их сборку. Такие сделки заключаются, как правило,

при осуществлении внешнеторговых операций по продаже продук-

ции высокой технологии – к примеру, оборонной промышленности

или самолетостроения.

Компенсационные сделки такого характера отличаются мас-

штабностью, использованием системы самостоятельных догово-

ров и сложных финансовых, платежных и организационных меха-

низмов. Оформление такого рода договоров в международной

практике осуществляется на основе специального «Руководства

по составлению международных договоров о компенсационных

сделках» и приложения к нему – «Типового договора о торговой

компенсации (встречной закупке)», разработанного Европейской

Экономической Комиссией ООН, а также «Правового руковод-

ства ЮНСИТРАЛ по международным встречным торговым сдел-

кам» 1992 г.