Прием 84 ПРОДАВЕЦ В РОЛИ СОВЕТЧИКА : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 84 ПРОДАВЕЦ В РОЛИ СОВЕТЧИКА

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

Недавно моя жена открывала новый счет в банке, и ей предложили на выбор видеокассеты в качестве премии. Пока она раздумывала, что выбрать, банковс­кий служащий сказал: “Кажется, самый популярный фильм — "Индиана Джонс"”. Готово! Трудное решение принято, и про­дан еще один Спилберг.

Приподнятые брови, задержанное дыха­ние, колебание — все это безошибочно указывает на то, что покупатель попался. Теперь продавец должен подсказать ми­шень среди представленного выбора.

Несколько лет назад я пошел в мага­зин, чтобы купить цветной телевизор. Там стояла целая стена телевизоров, и все были настроены на один канал. Меня интересо­вал “Сони”, и я заметил, что все “Сони”

выключены. Я спросил продавца почему. “У "Сони" такая превосходная картинка, что нам не удастся продать ничего дру­гого ”.

Я не шучу, он так и сказал! Конечно же, я купил “Сони”. Может, это был осо­бый прием демонстрации товара?


<