Прием 56 КЛАССИФИЦИРУЙТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 56 КЛАССИФИЦИРУЙТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

Вот пример того, как можно анализи­ровать торговлю. Подведя итог последнего полугодия, запишите клиентов — в алфа­витном порядке.

Клиент

Продажа

Процент

АВС

475

1

DEF

1900

5

GHI

400

1

HIJ

• 400

1

JKL

12 755

37

MNO

2600

8

PQR

802

3

STU

400

1

 

 

 

VWX

115

0

YZA

14808

43

Всего

34655

100

 

Информация станет полезнее, если рас­положить клиентов в порядке убывания стоимости их покупок (правило 80/20 про­сматривается отчетливо)

Клиент

Поодажа

Процент

YZA

14808

43

JKL

12 755

37

MNO

2600

8

DEF-

1900

5

PQR

802

3

АВС

475

1

GHI

400

1

HIJ

400

1

STU

400

1

VWX

115

0

Всего

34655

100

 

Что вам это дает? Вы видите наглядно, какие покупатели для вас мало значат;

вспомните, сколько времени вы потрати­ли на каждого из них, и сделайте поп­равки, которые сочтете необходимыми, чтобы больше внимания уделять тем, кто помогает расширить ваш бизнес.

 

 


<