Прием 51 УМЕСТНАЯ ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ ПОСЫЛКА МОЖЕТ ЗАПОМНИТЬСЯ : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 51 УМЕСТНАЯ ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ ПОСЫЛКА МОЖЕТ ЗАПОМНИТЬСЯ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

В недавнем выпуске журнала “Марке­тинг” опубликовано интересное исследова­ние. Согласно американской ясследова-тельской компании “Старч”, покупатели на следующий день помнят 1,4% получен­ной рекламной информации (см. прием 38). Из тех, кто получил подобное сооб­щение по скоростной почте, 74% вспом­нили о нем через три месяца. Опыт состо­ял в том, что реклама косметики рассы­лалась заинтересованным в ней адреса­там, и через три месяца более 70% помнили о ней.

Важно обращаться к аудитории, к кото­рой ваше сообщение имеет прямое отно­шение.

Представьте себе, что вы приятно про­водите время или заняты хобби — и тут к вам поступает действительно интересное сообщение,— вы отвлечетесь на него? Вполне возможно. Вот таким ударом должна быть каждая ваша почтовая по­сылка.

Мне приходилось рассылать посылки в удаленные агентства консультантам раз­личных компаний, имеющим дело с людьми, которых посчитали лишними;

им помогали снова встать на ноги. Для таких консультантов я предлагал свою книгу “101 способ преуспеть в роли не­зависимого консультанта”. На обороте листа я поместил специально разработан­ную форму факса с предложением отве­тить — для этого надо было только прос­тавить галочки в заготовленных клеточ­ках и отослать факс. Мне ответили 35% адресатов, хотя при обычной почтовой свя­зи откликаются 1—2%.

Чем проще отвечать, тем вы получите больше ответов.


<