Прием 46 РАССТАВЛЯЙТЕ ПРИОРИТЕТЫ СВОИМ ПРОЕКТАМ : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 46 РАССТАВЛЯЙТЕ ПРИОРИТЕТЫ СВОИМ ПРОЕКТАМ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

Если вы разрабатываете несколько про­ектов одновременно (или несколько десят­ков), полезно расставить приоритеты в порядке их срочности. Вы можете завести “Список А” и “Список В”. Или Списки А, В и С. Можно иметь “Долговремен­ные проекты” или “Прикидки”. И ко­нечно, нужна собственная “Сеть”.

“А” — это те люди, с которыми вы работаете прямо сейчас и которые, скорее всего, воспользуются вашим предложением в ближайшие дни и недели; люди, на которых вы уже вышли и ждете от них ответа; люди, на которых вы выйдете к концу недели. Либо они скоро станут ва­шими покупателями, либо попадут в дру­гой список.

“В” — это те, с кем вы работаете, но еще не сделали им конкретного предложения. Они могут стать либо “А”, ли­бо “С”.

“Долговременные проекты” и “С” схо­жи между собой, разница состоит в том, что к долговременным проектам вы мо­жете обращаться нерегулярно, — это мо­гут быть люди, на которых вы вышли, но потеряли их, или же те, которые по­чему-то стали пассивны. *С” вы не поте­ряли; просто это нижний уровень дфиори-тета.

“Прикидки” — это идеи. Возможно, вы слышали, что кто-то делает нечто такое, к чему вы можете подключиться. Надо разведать почву. Вы только подозревае­те, что с ними можно будет раббтать. Тактика состоит в том, чтобы перевести их в одну из категорий ваших проек­тов.

“Сеть” — это категория людей, которые сами не востребовали ваш бизнес, но знают тех, кто может им заинтересовать­ся. Можете считать их связниками. Это могут быть конкуренты, или бывшие коллеги по бизнесу, бывшие клиенты, которые заметно продвинулись в карьере, или ваши бывшие служащие. Кем бы они ни были, они чрезвычайно важны для вас, и с ними надо обращаться с тем же признанием их значимости, что и с потенциальными клиентами.

Вот как должен выглядеть график час­тоты контактов, или, иначе, значимость этих контактов:

Категория

Частота контактов

Тактика

Список А

Ежедневно

Сделать покупателем

Список В

Раз в неделю

Передвинуть в список А

Список С

Раз в месяц

Передвинуть в список А или В

Долговремен­ный проект

Не реже раза в квартал

Передвинуть в список А, В или С

Прикидки

Как получится

Передвинуть в список А, В или С

Сеть

Не реже раза в месяц

Общение


<