Прием 43 Правило 8 НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ ДОСЯГАЕМОСТИ : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 43 Правило 8 НУЖНО БЫТЬ В ПРЕДЕЛАХ ДОСЯГАЕМОСТИ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

Тактика

* Будьте в пределах досягаемости, но решительны:

— говорите с ответственным лицом — с тем, кто принимает решения, а не с личным помощником;

— испробуйте различные возмож­ности;

— сделайте что-то такое, чтобы вас стали искать и добиваться.

Стратегия

* Найдите повод, чтобы позвонить, и для ответного звонка.

* Посылайте записки, вырезки, факсы.

* Заставьте клиента захотеть поговорить с вами.

* Будьте социально активны.

Фактоиды

* В бизнесе победу приносит не 3-й звонок, а, скорее, 23-й\

* 67% сделок заключаются вне офиса.


<