Прием 37 Правило 2 НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТЫ : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 37 Правило 2 НУЖНО УСТАНАВЛИВАТЬ КОНТАКТЫ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

Вы должны встречаться с нужными людьми — отдельными покупателями или организациями. Не все станут покупать, так что число встреч должно быть с за­пасом.

Тактика

* Определите, с кем надо вступать в контакт. Найти правильные “мишени” — великое дело. Это:

— те, кто принимают решения;

— покупатели;”

— пользователи;

— те, кто оказывают влияние.

Стратегия

* Пользуйтесь специальными справочниками.

* Ходите в библиотеку, просматривайте Интернет.

* Читайте деловую прессу;

выискивайте возможности.

* Составьте свой собственный

адресный список ключевых фигур, их личных помощников, телефоны, e-mail и т. д. Добейтесь, чтобы вас внесли в такие списки. Пусть вам звонят.

* Заведите свою страницу в Интернете.

* Делайте не меньше 10 звонков в день на предмет контактов.

* Будьте приветливы, особенно с личными помощниками и секретарями.

Фактоид

* От вас не требуется приветливость на пути вверх, если вы знаете, что не придется возвращаться.


<