Прием 31 ШАГ 9 — ПОЛНОЕ ДОВЕРИЕ, ИЛИ НА ПУТИ К СОВЕРШЕНСТВУ
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112
Когда вы очутились в положении полного доверия к вам, вы
можете потерпеть крушение, хотя этого, скорее всего, не произойдет.
Но такое случается, так что избегайте крушения.
Вы почти на вершине Лестницы, но все еще можете упасть — и как же далеко придется катиться!
Что о вас говорят?
“Эти люди просто созданы для вас. Вам не о чем беспокоиться”. “Рекомендую их без колебаний”.
Кто на этой перекладине?
Запишите имена возможных покупателей, названия компаний и группы людей, относящихся к этой категории:
Что надо делать, чтобы продвинуть их дальше?
* Непрерывно развивайте отношения. Все время откликайтесь на запросы, проявляйте бдительное внимание.
* Поддерживайте ключевые контакты не реже, чем раз в месяц (визиты, письма, телефон, e-mail). Думайте о том, чтобы находиться в пределах досягаемости.
* Основательно штудируйте медиа, чтобы показать, что вы о них думаете:
— найдите повод (например, новости конкуренции) и позвоните;
— будьте вторым человеком, кому становится известно о бизнесе вашего контактера (первый — это он сам).