Прием 21 КАК ДО НИХ ДОБРАТЬСЯ? : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 21 КАК ДО НИХ ДОБРАТЬСЯ?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

Как лучше всего подступиться    к поку­пателям и будущим клиентам?

• Лично?

• По телефону?

• Написать им?

• Выпустить рекламу, значки?

• Дать статью в газете?

• Выступить в ТВ-программе?

• Сослаться на общих знакомых?

• Оформить витрину?

• Кричать?

Ниже следует еще один опросный лист.

Впишите туда несколько типов покупа­телей, нынешних и потенциальных, и отметьте наилучший способ, как к ним обратиться. Обведите то, чем вы сейчас пользуетесь. Что-нибудь проясняется?

Тип контакта:

 

ТИМОТИ ФОСТЕР

66

Прием 22

КОГДА ЛУЧШЕ ВСЕГО К НИМ ОБРАЩАТЬСЯ?

Мы будем рассматривать время дня и время года.

Каковы сезонные факторы? Помните:

если вы продаете ценную вещь, покупа­телю, возможно, придется включить ее в бюджет, а большинство компаний состав­ляют бюджет на следующий год в четвер­том квартале текущего года. Так что на­ихудшее время предлагать серьезные расхо­ды — это первый квартал, а лучшее — тре­тий или четвертый.

Ваш бизнес может быть сезонным — например, рассчитан на нагрузку под Рождество или в период летних отпус­ков. Так что давайте учтем ваши вре­менные факторы.

 

 


<