Прием 11 ПОЙМИ, КТО В ТЕБЕ НУЖДАЕТСЯ, КАКОВО ТВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 11 ПОЙМИ, КТО В ТЕБЕ НУЖДАЕТСЯ, КАКОВО ТВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

Откуда приходят покупатели? Как вы их находите — приходят ли они к вам сами или вы идете к ним? Куда вы пой­дете, чтобы их найти?

Способы поиска покупателей:

* Справочники.

* Интернет.

* Выставки.

* Организации.

* Почтовые списки.

* Персональные сети.

* Каталог розничной торговли.

*     ___________________ ?

Чтобы знать, где искать, надо знать, кого ищешь. Можно сгруппировать лю­дей по таким характеристикам:

” Личные.

* Деловые.

* Профессиональные.

* Возрастные.

Разным людям нужны разные услуги, и их запросы меняются в разные периоды жизни.

Смена обстоятельств для многих стано­вится мощным стимулом сменить товары и услуги.

Следующий опросный лист поможет вам понять эти различия. Слева — личные ха­рактеристики покупателя. По горизонтали в верхней строке впишите наименование ваших товаров или услуг (А, Б, В и Г).

Оцените потребность разных людей в ваших товарах, пользуясь такими обозна­чениями:

1 — острая потребность;

2 — умеренная потребность;

3 — слабая потребность;

4 — не требуется.

Расставьте цифры по горизонтальным линиям. Чем выше потребность, тем мень­ше цифра. Запишите эти характеристики в порядке важности для того бизнеса, ко­торым вы хотите заняться.

Личные характеристики/уровень потребности

Личная характеристика

Товар/у

слуга

Всего

А

Б

В

г

Женатый

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Одинокий

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Учащийся

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Домовладелец

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Жилец

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Собственный бизнес

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Служащий

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Занятый неполный рабочий день

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Безработный

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Уволенный

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Возраст до 16 лет

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Возраст 17—20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Возраст 22—30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Возраст 31—40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Возраст 41—50

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Возраст 51—60

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Возраст 61—70

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Возраст свыше 70

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доход до 10 К*

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доход 10—15 К

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доход 15—20 К

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доход 20—30 К

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доход 30—40 К

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доход 40—50 К

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доход 50—100 К

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальная

ступень А

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальная

ступень В

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальная

ступень С1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальная

ступень С2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальная

ступень Д

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальная

ступень Е

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всего

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

* К — 1000 фунтов

Рейтинг 1 — очень нужно 2 — умеренно           3 — слабо 4 — не нужно

Социальная ступень

Социальный статус

Род занятий

А

Высший или средний класс

Менеджер админист­ратор профессионал высшего ранга

В

Средний класс

Средний менеджер. администратор или профессионал

С1

Низший средний класс

Диспетчер, клерк или начинающий менеджер, администратор или профессионал

С2

Квалифицированный рабочий

Рабочий квалифици­рованного труда

Д

Рабочий ручного труда

Полунеквалифицирован­ный труд

Е

Низший уровень существования

Государственные пенсионеры вдовы, рабочие низшей категории труда


<