Прием 91 ПРЕДЛАГАЙТЕ ПРЕМИЮ : 101 прием сделать бизнес эффективным - Фостер Т. : Книги по праву, правоведение

Прием 91 ПРЕДЛАГАЙТЕ ПРЕМИЮ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 
РЕКЛАМА
<

Хороший способ незаметно снижать цену — это давать скидку при некотором объеме покупок, как в хорошо известных примерах такого рода:

“Купи два, третий получишь бесплатно”. “Купи один, второй будет за полцены”.

“За ящик стирального порошка — бес­платную щетку для мытья спины”.

В молодости я работал в “Проктер энд Гэмбл” в Канаде; .целый год я проводил серию тестов по вопросу премий. “Р & G” знаменита тем, что тестирует все на све­те. Моей задачей было тестировать от­носительное влияние различных премий, сопровождающих покупку. Я сравнивал, как продается продукт с несколько мень­шей ценой и тот, который снабжен разного рода премиями — например, откры­валкой для консервов или шариковой руч­кой, приклеенной к упаковке.

Это было не задание, а мечта! Ходить в десятки супермаркетов в заранее вы­бранные секции, представляться, брать при­мерно 120 пакетиков с товаром — обычно это были чистящие средства,— отыскивать видное место на пакете, куда наклеить объ­явление о премии, открывать коробку, об­рывать старый ярлык с ценой, прикреп­лять бок о бок ценник в полцены и пре­мию на оставшуюся половину цены, вы­плачивать управляющему разницу в цене, каждый день возвращаться во все эти ма­газины, чтобы записать, как продавайся товар.

Что я вынес из этого? Чаще всего лю­ди отправляются на добычу бесплатного то­вара. Они покупают более дешевый, а пре­мию воруют из соседней коробки. Иногда только умыкнут премию, но нечасто. Од­нако прошло несколько лет, и дело про­двинулось. Мой сынишка выбирает пачку с кашей, исходя из интереса к тому, что найдет внутри или что сможет получить на купон, изображенный на боковой стен­ке пачки.


<